Hace poco más de dos semanas lanzamos nuestra campaña “100 Partners”. Una meta ambiciosa: conseguir 100 aliados en 100 días, cada uno invirtiendo $5.000 USD en nuestras soluciones de datos e IA. Si las matemáticas no fallan, eso significa medio millón de dólares en tres meses. ¿Ambicioso? Sin duda. ¿Imposible? Veamos.

Recálculo de mitad de término

Actualizado April 12th, 2025

Las Matemáticas de Ventas

• Tasa de cierre requerida: 2 nuevos socios por día (90 ÷ 45 días)
• Pipeline actual: 30 conversaciones activas
• Tasa de conversión estándar en la industria SaaS: 3-5% de lead a cierre
• Tasa de conversión optimista para leads calificados: 20-30%
• Ciclo de ventas promedio en SaaS empresarial: 4 meses, nuestro ciclo de ventas 2 meses
• Nuestro objetivo de ciclo de ventas comprimido: 2-3 semanas

Incluso con tasas de conversión optimistas del 30% en nuestro pipeline actual, solo aseguraríamos 9 socios de las conversaciones existentes. Para llegar a 90, necesitamos aproximadamente 270 leads calificados más ingresando a nuestro pipeline inmediatamente, asumiendo la misma tasa de conversión.

Para lograr esta velocidad, nos estamos enfocando en tres áreas críticas de automatización:

• API de calificación de leads: Desarrollando una API que puntúa a potenciales socios basándose en sus intereses, mapeados desde nuestra base de datos de contactos y mis conexiones personales de LinkedIn y su posible conexión a uno de nuestros proyectos.

• Sistema de generación de propuestas: Creando un sistema parametrizado que genera propuestas personalizadas al ingerir datos del cliente y relacionarlos con nuestra biblioteca de extensiones, reduciendo el tiempo de creación de propuestas de horas a minutos.

• Pipeline de aceleración de implementación: Optimizando nuestro proceso de implementación a través de conectores de datos estandarizados y bibliotecas de visualización predefinidas, reduciendo el tiempo de implementación en al menos un 50%.

Nuestras APIs internas podrían convertirse en productos independientes. Al exponer nuestras APIs de transformación de datos, recomendación de visualización y generación de contenido a socios, creamos nuevas posibilidades de integración que expanden más allá de nuestro modelo de negocio actual.

Algunas palancas de aceleración potenciales que estamos probando incluyen:

• Eventos: Nuestros próximos eventos en nuestra oficina, en Nueva York y en el Inclusive Growth Summit en Washington D.C. representan nodos de oportunidad concentrados donde podemos interactuar con múltiples socios potenciales simultáneamente. En lugar de verlos como oportunidades estándar de networking, los estamos tratando como centros de demostración de API—lugares para mostrar en vez de contar.

• Insight de Meta-Producto: El resultado más valioso de esta campaña puede que no sean los socios en sí, sino la infraestructura de automatización que estamos construyendo. Las herramientas que estamos desarrollando para vender a escala se están convirtiendo en nuestra oferta de producto más convincente—un meta-producto que surgió de nuestros propios desafíos de escalabilidad.

¿Qué pasaría si las organizaciones pudieran suscribirse a las mismas herramientas que estamos usando para automatizar nuestro pipeline de asociación? Esto transforma nuestra campaña de una iniciativa de ventas a un ciclo de desarrollo de producto en tiempo real con retroalimentación inmediata del mercado.

Los próximos 45 días pondrán a prueba si nuestra apuesta por la automatización da resultados. Pero independientemente del número final de socios, estamos emergiendo con un producto sustancialmente más potente y una visión más clara de cómo nuestras herramientas de Small Data e IA con automatización basada en API pueden democratizar las capacidades de datos para organizaciones de cualquier tamaño.

Post inicial

Actualizado marzo 7

El punto de partida

Durante casi una década, en Datasketch hemos implementado más de 300 proyectos en 30 países, ayudando a organizaciones a hacer sus datos más accesibles y accionables. En los últimos años, hemos completado alrededor de 50 proyectos anuales.

Nuestra hipótesis era simple pero poderosa: después de años refinando nuestras herramientas, especialmente nuestras capacidades de IA, ¿podríamos duplicar nuestro impacto manteniendo el mismo equipo? Ese fue el nacimiento de la campaña “100 Partners”.

El plan

La estructura de nuestra campaña se divide en tres fases claras:

Días 1-30: Lanzamiento y Fundamentos

• Lanzamiento del sitio web de la campaña
• Finalización del kit de ventas
• Contacto inicial con nuestra red existente
• Primera serie de webinars
• Lanzamiento de herramientas de diagnóstico

Días 31-60: Escalar y Optimizar

• Expansión al mercado estadounidense
• Aceleración de contenido
• Recopilación de testimonios de aliados
• Lanzamiento del programa de referidos
• Optimización de demostraciones de producto

Días 61-100: Cerrar y Convertir

• Esfuerzos enfocados en cerrar ventas
• Promociones de última oportunidad
• Compartir historias de éxito
• Eventos comunitarios
• Finalización de la biblioteca de extensiones

La realidad hasta ahora

A 14 días de iniciada la campaña, tenemos 2 aliados confirmados:

1. Economía para la Pipol: Un medio económico en Colombia para el que estamos desarrollando un agente de IA que ayuda a los ciudadanos a entender noticias económicas, verificar afirmaciones de políticos y acceder a explicaciones simplificadas de conceptos económicos complejos.

2. The Steinman Institute for Civil Engagement: Estamos creando un mapa interactivo que documenta el ecosistema de noticias locales de Pennsylvania a través de 19 condados, identificando fuentes tradicionales y emergentes para ayudar al Instituto a entender brechas de cobertura e invertir estratégicamente en periodismo local.

Esto representa el 2% de nuestra meta cuando ya ha transcurrido el 14% del tiempo. Sí, estamos por debajo del ritmo ideal, pero cada alianza suma.

Los sectores clave

Nuestra estrategia se centra en sectores donde vemos que la revolución de datos y la IA avanzan más lentamente, dejando brechas importantes que podemos ayudar a cerrar:

Medios locales e independientes: Creemos firmemente que las noticias locales son fundamentales para crear tejidos comunitarios. Las tecnologías de datos pueden potenciar la participación cívica al empoderar estos medios.

Sector cultural y editorial: Otro campo donde las transformaciones tecnológicas tardan en llegar. En marzo estaremos en Nueva York trabajando en un proyecto para mapear la literatura en español y explorar el impacto de los datos y la IA en el sector editorial.

ONGs y organizaciones de impacto social: Estas entidades a menudo carecen de recursos para implementar soluciones tecnológicas que podrían amplificar significativamente su impacto.

Pequeñas empresas: Democratizar el acceso a herramientas avanzadas de datos e IA puede nivelar el campo de juego para negocios más pequeños.

Lo que ofrecemos

Para esta campaña, cada aliado puede elegir entre tres soluciones poderosas:

1. Miqqa: Nuestro chatbot impulsado por IA que hace que las conversaciones con datos sean naturales e intuitivas.
2. Tableros interactivos personalizados: Soluciones de visualización adaptadas a necesidades específicas.
3. Sitios web basados en datos: Plataformas dinámicas que dan vida a los datos.

Cada aliado también recibe acceso a nuestra biblioteca de extensiones de datos: componentes pre-construidos que facilitan la gestión y visualización de datos sin necesidad de conocimientos técnicos.

Lo que hemos aprendido hasta ahora

A dos semanas de iniciada la campaña, ya estamos aprendiendo valiosas lecciones:

1. Los ciclos de ventas son más largos de lo anticipado: Incluso con un precio accesible de $5.000, las organizaciones necesitan tiempo para tomar decisiones.

2. Las conexiones personales son cruciales: Nuestros primeros dos aliados llegaron a través de relaciones preexistentes donde ya había confianza establecida.

3. La demostración de valor debe ser inmediata: Estamos refinando nuestras demostraciones para mostrar resultados tangibles rápidamente.

4. La especialización por sector funciona: Nuestra propuesta para medios está resonando particularmente bien, lo que nos indica que debemos profundizar en verticales específicas.

Ajustando expectativas y estrategia

Seamos realistas: alcanzar los 100 aliados en 100 días es un objetivo extremadamente ambicioso. Pero como dije desde el principio, incluso llegar a 50 representaría un crecimiento del 100% en nuestra capacidad de proyectos anuales, lo cual sería un logro extraordinario.

Estamos ajustando nuestra estrategia para:

• Intensificar el seguimiento a oportunidades existentes
• Desarrollar propuestas más específicas por sector
• Crear más contenido educativo que demuestre el valor de nuestras soluciones
• Amplificar las historias de éxito de nuestros primeros aliados
• Invertir más en comunicaciones personalizadas y menos en marketing masivo

Las próximas semanas

En las próximas semanas, nuestro enfoque estará en:

1. Nuestro proyecto en Nueva York para mapear la literatura en español y explorar oportunidades en el sector editorial.

2. Desarrollar casos de uso específicos para ONG’s que trabajan en temas críticos como la violencia de género, utilizando visualizaciones innovadoras de datos para generar conversaciones importantes sobre problemáticas como los feminicidios en América Latina.

3. Lanzar un agente de IA especializado para analizar tendencias en LinkedIn y otros datos públicos, demostrando el poder de la IA conversacional aplicada a conjuntos de datos específicos.

La invitación sigue abierta

A pesar de los desafíos, seguimos firmes en nuestra misión de democratizar los datos y la IA. Si tu organización podría beneficiarse de un sitio interactivo, un tablero o un chatbot de IA con datos verificados, me encantaría conversar.

¿Conoces a alguien que debería formar parte de esta iniciativa? ¿Tienes ideas sobre cómo podríamos mejorar nuestra propuesta? ¿Quieres ser parte de nuestro proyecto en Nueva York? Escríbeme directamente.

Porque al final, no se trata solo de vender $500.000 en 3 meses. Se trata de generar impacto real, de empoderar organizaciones, de democratizar tecnologías que pueden cambiar las reglas del juego. Y eso, con o sin las 100 alianzas, es un objetivo por el que vale la pena trabajar.

¿Te gustaría ser parte de nuestra campaña 100 Partners? Contáctanos para conversar sobre cómo podemos potenciar tu impacto con datos e IA.